文章
  • 文章
搜索

专柜买手


首页 >> 公司新闻 >>品牌新闻 >> 地推存在这么久,你真的学会地推了吗?
详细内容

地推存在这么久,你真的学会地推了吗?

  绝大部分业务推广,几乎都少不了地推这个环节。 因为地推对某些业务来说,依旧是最有效的获客方法。但你知道怎么把地推做好吗?

  首先在地推人员的选择上,他们至少需要具备这三个特质:吃苦耐劳、不怕拒绝、灵活机动。

  因为地推是一件很辛苦的事情,不同的业务,需要地推人员去到不同的场所,风雨无阻。在时间上也不一样,比如菜场地推得早期,酒吧地推得晚上。

  

地推存在这么久,你真的学会地推了吗?


  被拒绝又是100%会发生的,而且我们许多客户又是极具个性的。所以地推人员不是随随便便选择而已,许多地推铁军的名号不是说说而已。

  然后是我们所要推广的客户,客户可能在农村、学校、医院、社区、菜场,他们在年龄、性格、收入、教育背景、喜好、理解能力等各方面都存在差异。既有善解人意的客户,也有提出各种无理要求的客户。如何见人拆招,是销售必备的拓客技能,也是管理人员要传授的技能。

  接下来就是地推要准备的东西,地推在线下推广的过程中,如何打消用户一定的顾虑,首先地推人员先要把自己整装好。地推人员开展活动,一般要必备三件套:工牌、名片、统一服装。尤其是以摆摊或陌拜形式开展的地推,带工牌、穿工服,不仅能增强信任,也是一种品牌的宣传。还有就是宣传物料,一般有物料三宝:海报、宣传单(三折页)、易拉宝。不同的业务场景中,还需要宣传册、小桌板、喇叭、卡片、刀旗、横幅、灯光、车贴等。

  

地推存在这么久,你真的学会地推了吗?


  要想提高传播效率,为了能够吸引用户的注意力,也为了更好的拉近客户距离。地推的时候,准备一些小礼品总是没错的。最好送一些用户在日常生活中,都能用得上的小礼物。比如水杯、纸巾、剪刀套装、手电、手套、小气球、垃圾袋、手机支架,主要以日用百货为主。个别情况要因业务而异,比如做英语教育推广,就得送教育礼包卡,现在抖音很多教育类的广告就在做。

  明白了先决条件,最后要清楚该知道去哪里推广,任何推广都是一个流量筛选的过程,人员集中的地方,最大的好处就是便于推广,容易形成围观效应,也能提升服务效率。所以像学校、小区、工厂、商超、菜场、医院、广场等地,都是潜在的目标场所。但我们不能陷入一个误区,那就是人多的地方并不代表我们的客户就在那里。比如你做KTV酒吧的,你去医院门口做推广肯定是愚蠢的行为;你做美妆护肤的,跑去工厂门口做推广,也肯定不是最佳的选择。

COPYRIGHT 2003-2019 WWW.HAOSHENG.COM ALL RIGHTS RESERVED 

客服微信

开通推广员