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如何做好市场地推地推的意义及手段

  一、地推的重要意义:

  1.广铺面、提升知名度:

  尤其对于新开辟城市、新开分校区,地推是最直接、最迅速、也是效果反馈最直接的手段。

  要考虑周围高档社区、目标学校、大型商超等主体环境;交通便利及区域整体消费水平、目标社区收入能力等综合因素。此类校区地推的目标任务是整体地推业绩占中心总业绩比率的30%---50%。

  进行广铺面、广渗透、多重轰炸;借助各种宣传形式:发单、报纸、电视、广播、户外广告牌、特色活动等等,进行耳濡目染多重刺激和印象加深,迅速达到知名度的提升和广而告之的效果。

  2. 锁定目标客户,精准营销

  地推首要目标客户是学生和家长:简易定位是具有一定经济能力或急迫需求的家庭,精准客户锁定则是中高端消费水准的家庭。

  主要是以调研或回执等形式,留取目标客户基本信息。常见由头:免费个性测评预约卡,免费学习一周,报名优惠300元;亲子活动,注意力提升/成长心理/家庭教育/学科讲座等主题现场讲座,定期大型中高考公益讲座,或其他亲子游戏,节日特色活动等。留下信息后进行信息备份和数据分配,由咨询师进行针对回访,引导上门,并详细介绍、咨询、签约转化。

  3.品牌宣传

  开展地推活动在提升知名度、精准营销的同时,也在争取机会进行外在品牌形象和口碑的宣传。通过地推设点,进行外在展位、专业形象的品牌宣传,也借助市场人员/兼职人员的口传来宣传名思教育的教学特色、办学理念、教学流程、教学成果、品牌口碑及特色服务等,并配合宣传材料/视频的展示,来增强客户对名思教育的深层次了解,争取达到品牌认知。

  二、地推常规手段:

  1.发单:社区、商超、大型的展会、新华书店、学校门口,菜市场

  等传单发放;插汽车

  2.调研/登记,精准留电

  3.直接引领上门(适合校区楼下或附近)

  4.写字楼、住宅区单页扫楼(楼层贴宣传报)

  5.报纸夹页宣传

  6.外场设点:图书城/书店,社区定点展台展位宣传,超市定点自取资料

  7.特色活动:大小公益讲座,免费派发资料/礼品,各种抽奖、周年庆、节假

  日等促销手段。

  8.异业合作

  三、关键环节及实操要点

  1.宣传场地选择:高档社区、大型商超、学校门口、图书城/书店、游乐场、

  游泳馆、影城、洗车行、公园等目标学生和家长较集中的地方。

  2.时间黄金分配:针对时节特点、不同场地进行黄金时间、人流质量的记录,

  做好相关人员分配、工作时间布点及活动频率、资金投放比例。例如暑假期间游泳馆、社区外场设点比较火爆,寒假期间,因为天气原因,只能转投商超、书店等室内宣传。正常上课期间周一至周五晚3:00-5:30学校门口;

  夏秋季节晚6点社区及大型超市门口;小区活动时间夏季7:00—10:30、15:30-20:00冬季9:30-17:00;平常周末早10点-晚9点游乐场,影城,书店/图书城宣传等且均有较强的黄金时令及时间段特点。

  3.精准目标客户:主要目标客户是学生和家长:简易定位是具有一定经济能

  力或急迫需求的家庭,进一步精准客户锁定为中高端消费群体。从服饰,气质,个别品牌商标,车型等做简易评判。

  4.宣传资料:宣传资料一定要设计精品,主题新颖、有吸引力,关键词一定

  能触及家长学生关注焦点/问题痛处,能引起家长和学生共鸣,调动阅读及参与兴趣。最好还能涉及对家长,学生有切实可用的指导效果,贴合目标客户所需。

  5.任务定制及执行:市场部人员,包括专职、兼职,必须要有月份整体任务

  的分配,及任务的具体每日分解。定制合理、贴合实际的任务之后,一定狠抓贯彻执行。专职每天混日子,兼职单纯发单都不能为市场部带来很理想的业绩。如果想做好地推,一定对人员的招聘、考核、淘汰、激励有良好且成熟的标准及完善制度。对于完不成任务或工作不积极者及时给予淘汰处理,以鞭策及强化市场人员内动力,保证市场部数据及效果任务的完成

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